2023年即將進入下半場，回首這半年，“消費復蘇”成為各行各業(yè)熱議的高頻詞匯。這之中，曾于疫情期間備受考驗的會展業(yè)又呈現出何種景況呢？
據商務部統(tǒng)計，今年一季度，中國境內專業(yè)展館舉辦的展覽活動共計540場，同比去年增長3.3倍。其中，展覽面積在1萬平方米以上的展覽活動286場，占比53%，同比增長5.7倍。
整體來看，會展業(yè)正處于復蘇期，而當關注焦點進一步落位于茶會展，則能看到復蘇熱潮之下涌動的“?！迸c“機”。
△第五屆中國國際茶葉博覽會圖片來源：中國國際茶葉博覽會
2023上半年茶博會情況一覽
真復蘇還是假熱度？
有人說2023年是茶博會的復蘇之年，從數據來看，的確能窺見展會緩步恢復中的影跡。
以2023年5、6月的會展情況為例。據不完全統(tǒng)計，2023年5月成功舉辦的大型茶相關展會有15場，6月的大型茶相關展會有11場，2022年原本對應月份規(guī)劃的茶相關展會數量也在差不多的數字，然而，2022年5月11場茶博會延期、6月6場茶博會延期。相對去年頻繁出現的延期和推遲現象來說，今年的茶博會至少進入了一個相對平穩(wěn)的發(fā)展時期。
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從各大茶博會公開的數據信息，也能看到會展業(yè)的復蘇走勢。譬如，今年5月舉辦的第十二屆四川國際茶業(yè)博覽會總成交額達23.7億元，共接待觀眾9.18萬人次。相對2022年第十一屆四川國際茶業(yè)博覽會的總成交額12.7億元，共接待觀眾6.2萬人次，增長了近一倍；2023第十六屆安徽國際茶產業(yè)博覽會展會期間累計交易對接金額38.92億元，較上屆同比增長了60%……
△2023第十六屆安徽國際茶產業(yè)博覽會圖片來源：安徽國際茶產業(yè)博覽會
相較去年來說，茶博會的開展情況的確呈現穩(wěn)步向好的趨勢，然而在和部分經常參展的茶企茶商了解溝通后，則能看到“復蘇”背后暗伏的隱憂。
某老牌白茶企業(yè)表示，就今年參展的實際效果來說，相比于往年人流量有一定增多，但實際成交率不高，購買力整體下降；也有茶企表示，今年的參展場次雖有增加，但效果并不好。相比新冠肺炎疫情發(fā)生前的2019年，今年參展現場銷量下降了60%左右；還有茶企反饋，對于現在的茶博會很不看好，不像幾年前大家是帶著錢帶著需求去參與展會，現在的更多面臨同行看同行的境遇，有時候甚至連一個客戶的成效都看不到，投入與收入不對等。
總體來說，雖然茶相關展會的確進入了恢復階段，但就當下的實際參展情況來看，市場趨于冷靜，如前幾年蓬勃興旺的情景還未復現。
“狂奔”中的茶博會
年輕態(tài)與科技風成為打卡焦點？
事實上，對于“展會熱”的退燒，從業(yè)者們早有察覺，也在不斷挖掘著茶博會的提振新解法。那么，進一步聚焦正爭分奪秒追趕時代速度中的茶會展業(yè)，究竟能看到哪些發(fā)展熱門元素呢？
△2023春季中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會
年輕人正在成為茶飲消費的新主力，映射到市場上，便是當前“年輕態(tài)”的新式茶飲的火熱。對持續(xù)探索升級路徑的茶博會來說，新式茶飲成為突破口一個。
時隔兩年后重啟的第五屆中國國際茶葉博覽會，開辟出特色的“新青年新茶飲展區(qū)”，匯集茶二、竹葉青、茶里、茶媽媽、九宇、一茶一舍等茶飲企業(yè)，集合茶咖、茶文創(chuàng)、冷泡茶、中式茶飲等茶產品，并對智能泡茶機、膠囊茶機、制冰機等茶類智能小家電進行了集中展示。在通過這些新業(yè)態(tài)、新時尚、新成果，凸顯茶飲消費新趨勢的同時，也為茶葉的體驗式營銷、新零售開辟新途徑。類似的新式茶飲元素在茶博會中的登場愈發(fā)頻繁。在2023中國廈門國際茶產業(yè)(春季)博覽會、第15屆貴州茶產業(yè)博覽會等大型茶博會上，新式茶飲的露出比重也在增加。
△第五屆中國國際茶葉博覽會圖片來源：中國國際茶葉博覽會
今年茶博會還有許多走俏的熱門元素。譬如“茶科技”，第五屆中國國際茶博會上線了“浙江茶產業(yè)大腦”應用，打通茶葉種植、加工、流通、品牌、文化、服務等全環(huán)節(jié)的業(yè)務流和數據流。“國際化”同樣是熱點走勢之一，疫情后經濟復蘇帶來的境外展商回流明顯，全球互聯互通背景下，很多茶博會都著重宣傳展會中的多國參展情況，凸顯全球茶合作的加強和日趨國際化的茶業(yè)走勢。
上述種種舉措，都展現著茶會展也在加持市場熱度上的不懈努力。那么，再度回歸到今年茶博會熱度情況這個問題本身，積極擁抱新可能的茶博會，有重臨“巔峰”的可能嗎？
市場沖擊與變化
茶行業(yè)在展會之外的多維拓展
“互聯網時代，變化是常態(tài)，不變是非常態(tài)”，身處這個日新月異的世界，事物的前行進程，是一個規(guī)律的、有跡可循的變化過程。茶博會的熱度起伏便是如此。
與其說茶博會進入了相對“冷靜”的平緩發(fā)展期，不如說，當前茶業(yè)市場的業(yè)態(tài)形式正變得更為豐富多元，涌現的拓客渠道與營銷方式的新“C位”分散著曾經市場對茶博會的高度聚焦，同時，過往三年的疫情，進一步加速著新事物的沖擊。
銷售渠道上，茶葉電商的熱度增長和形式沉淀，養(yǎng)成著消費者新的消費習慣，線上電商所具備的空間與時間的突破性特質，也進一步開拓著茶產品的銷售廣度。
△圖片來源：上海證券報·中國證券網
招商拓展層面，越來越多的茶品牌開始著重對品牌的現象塑造與營銷推廣，通過講好品牌故事來招納發(fā)展路上的同行者。這部分的運營投入，也在一定程度上分散著茶企參展茶博會的支出。某茶企便表示，相對花三四十萬去參展，不如投流宣傳，還能一定程度上減少參展的人力物力支出。
跟上時代，首要的變化焦點是轉變認知方式。
或許茶博會仍舊是當下茶企傳播與拓展的首要平臺所在，但無可否認的是，在市場博弈之中，新業(yè)總是態(tài)層出不窮。于茶會展業(yè)來說，從市場角度出發(fā)，不斷守正創(chuàng)新，升級展銷模式與平臺價值，才能穩(wěn)固行業(yè)地位；于產區(qū)與茶企來說，積極擁抱新事物，用變化的眼光看待發(fā)展，才更有可能乘上時代風口。
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